美国签证哲学
《美国签证哲学》序言
俞敏洪
我高兴而自豪地向我的学生以及所有准备出国求学深造的朋友们，推荐徐小平先生的《美国签证哲学》。这本关于美国签证的专著，是徐小平先生在新东方学校为数万学生提供签证咨询的成果与结晶。对于即将申请签证或者已经不幸被拒签的学生，本书具有权威而精确的指导作用。无数在艰难困苦中孤军奋战的朋友，将因这本书而得益。
徐小平先生于1996年年初从北美回到北京新东方，创建并主持了新东方咨询处，使之迅速成为新东方学员出国过程中不可缺少的权威机构。小平先生回到新东方，是我和他十多年友谊的珍贵结晶。15年前，也就是1983年秋天，当他充满感染力的笑声出现在燕园时，我正在北大英语系苦读第三学年，因此和小平先生有师生之谊。对于他领导下轰轰烈烈的北大艺术团，以及他的个人魅力给北大校园文化带来的冲击，我深有感受。北大学生生活，最宝贵的经历之一是能够结识种种特别的人物。小平先生在北大时期洋溢着感召力的身影，随着岁月流逝，反而愈加清晰。
从北大毕业后，我留在英语系任教，和小平先生又结下了同事之情。那时候我和小平，以及当时也在北大任教、现任新东方副校长的著名口语专家王强先生，还有从加拿大学成归来、现任新东方学术委员会主任的包凡一先生经常在一起。我们在北大附近的六郎庄租住农民的房子，天天去颐和园附近的运河里游泳，日子清贫而欢乐。一个中秋节，是1986年的中秋节吧，我和小平、包凡一等朋友夜游颐和园后湖，有人在夜河里漂放起一盏盏纸做的船灯，红红的蜡烛无声地向着夜色深处漂逝，只有孩子们的歌声在空明的月光下遥远地游荡。我们倚立桥头，一时竞没了言语。
历史匆匆走进80年代中期，喊过“团结起来，振兴中华”的一代北大人逐渐意识到出国求学深造的必要，赴美之风正在热起来。我们在刚刚过去的8月酷暑中送走了一些朋友，也开始考虑自己的未来。虽然我们都能坚持自己的信念并为此奋斗这么多年，但谁也无法预测未来。那时的我实在无法想象，在未来的十年，我的朋友们以及我自己的人生将经历多么巨大的变化:小平游学美国、加拿大，再次见面时，已经事业有成，在温哥华拥有优雅的办公室和舒适的住房；王强两度飞跃重洋井定居美国，经过超常的努力，成为贝尔实验室的高级电脑工程师；被朋友们怀疑其不食人间烟火的哲学家包凡一，在北美的现实压迫下，读完传播学硕士之后，再熬出一个MBA，居然成了美国通用汽车公司的会计师……而我自己，却在出国之梦几度破灭之后开始教书挣钱。顶着困难与绝望，在孤独和清贫中，我把生命的力量倾注于一个小小的托癌补习班。这个小小的补习班，后来被称之为“新东方”。
人的命运，必然与诅国和时代的变迁紧紧缠结在一起。在那个中秋之夜，当我们为各自的前途陷入黑暗的沉思时，更有谁能够预料，未来的十年中国将会发生多么巨大的变化!这个变化是如此彻底，它把已经散落并定居在世界各地的朋友们又吸引和召唤了回来。小平回国后不久，其他朋友也纷至沓来，王强告别了贝尔，包凡一离开了通用，为追寻萌发于未名湖畔的少年理想，为承兑夸耀在北大宿舍的青春海口，我们又聚到了一起!在这个叫作新东方的地方，朋友们展示着各自独特的才华，追求着事业的成功。生命之树常青，这些朋友的归来以及他们所象征的海外学子归国潮，反映了时代的变迁，显示看青春焕发的神州大地春天的旺盛。
十多年的友情和共同事业是珍贵的。在这些朋友中，小平依然是一个兄长，依然显得最有活力，依然不断给我们带来创造的灵感和幽默的欢笑。但他经常对学生说，他是一个“历史老人”：北美十年，他亲眼目睹了中国在世界上的地位发生了根本的转折，亲身感受到作为海外中国人的地位因为中国国际地位的提高而发生的明显的提高。八六中秋节那些小小的船灯不知漂向了何方，而小平这样才华横溢的朋友们却成批从太平洋彼岸飞回来。十年一觉奋斗梦，从一个又一个奋斗的中国人，我看到一个奋斗成功的中国!人们喜欢说，那过去的往事，会成为亲切的怀念。此时此刻，想起中秋之夜颐和园月光下那萧瑟的秋风和缥缈的忧伤，想起我们这一代人天涯海角曲折漫长的奋斗过程，真有隔世之感。
面对无数新东方学员，我经常看见我们自己当年苦学的影子。人生的道路，你不选择成功，就只能屈就失败。对于千百万出身贫寒的朋友，苦难是成功的词根。但是，学习和奋斗的方法越有效，你的收获就越丰硕，你的喜悦就越强烈。为后来者提供最有效的学习方法与技巧，尽量减缓大家在暗中摸索的痛苦，是我和新东方全体老师的职责与义务。小平先生的这本《美国签证哲学》，就是新东方履行这种职责的一个重要奉献。
签证是山重水复的出国之路的最后一个迷津。令人遗憾的是，许多学生的出国之梦在曙光初露之时，却在最后一分钟被美国签证官打回永恒的黑暗，这是不公平的。小平先生的书，把阳光洒进签证面试这个令人生畏的领域，分析和解答了申请者一定会碰到的各种问题，将使无数人避免被拒签的命运。山穷水尽无签证，柳暗花明有小平。有了小平先生的这本书，签证申请者从此不必再去寻求其他的咨询和传言，你只要把本书的基本观点和方法。运用到自己的具体案例中就行。我深深地为这本书的问世庆幸和自豪!
不过，当我在向学生们竭力地推荐《美国签证哲学》这部著作的同时，作者小平先生也许没有想到我有这样的心愿：愿本书早日成为历史的陈迹，早日成为那过去了的亲切的怀念!因为，当中国的国际地位和经济发展到一个新的层次，世界对于中国的开放程度必将日益提高，中国学生不必担心签证被拒的日子终会来临，甚至中国护照持有者进入美国而无须签证的日子也会成为现实。
这个日子，一定会到来。而我们——我指的是海内外所有的中国知识分子——能够努力让这个日子早日到来!
《美国签证哲学》附录：
几点说明
1．本书是编撰中的《新东方学校出国系列丛书》之一本，为应付每年四五月份到来的签证申请旺季，满足广大读者急需，特提前革行出版。
2．本书是关于美国签证面试的技巧和原则的专著，主要针对下列读者：F1申请者，F2申请者，Jl申请者，J2申请者，以及Bl签证申请者。即将面试的读者阅读本书，能够避免导致许多人失败的面试错误；已经被拒签的读者阅读本书，能够获得准确的失败原因分析，关键技术指导，从而极大提高再次申请的成功几率。
3．本书的方法，是基于每个具体的案例，讨论和分析美国签证和移民法的基本精神和隐含在每一个拒签和准签背后的美国法律精神和价值标准，使读者懂得美国签证面试的本质意义和申请被拒的根本原因。
4．本书着重探讨如何根据美国签证的基本原则和技巧，为赴美之前的签证面试或拒签申诉做准备。对于赴美后的任何签证和移民问题，一概不涉及。
5．本书的签证申诉信范例，是作者为被拒签的申请者写作并以他们自己的名义提交给签证官的原件。为保持原文——这些获得申诉成功的原文的风格，本书出版时在文字上没有任何改动，甚至语法上的疏忽和错误也不去改动。但为尊重个人隐私，这些申诉信，以及书中其他签证实例中的姓名都用假名，其余一切均按原样忖印。由于不同的学校对于申请签证有相当大的影响，为保持信的内容的完整，在不影响申请者隐私的情况下，有些学校的名称没有变动。（举例说明：一位清华的电子本科生去OHIO大学读硕士，被拒签的理由是“清华的学生不该去这个比清华差得多的小大学去读”，学校质量落差太大，没有“可信的学习计划”是被拒签的真正原因）。
6．注意！本书申诉信原文是英语，由作者本人翻译成中文。申诉信的作用，是要在几分钟之内感动签证官，使其当场改变过去拒签的决定。所以，签证申诉信成功的关键是文字的精练和逻辑的强大。为了在中文翻译中表现原文的特点，作者在翻译时故意特别强调和突出了英语的语法次序，这使得有些申诉信的中文翻译读上去显得比较生硬，而这正是作者希望读者特别留心的地方。如果遇到看上去比较生硬的中文句子，读者应尽量参考英语原文；以准确理解和学习原文申诉信的语言艺术和力量。（举例说明：对于签证官最常问的“你的工资是多少？”，英文回答应该是：“I made eighty thousand RMB last year alone”。中文翻译一般应该译为：“我去年一年就挣了八万块钱。”但本书力强调原文的语言次序，大多都译为：“我挣了八万块钱，仅仅去年一年。”）
7．本书设计的原则和技巧几乎能够覆盖所有读者的需要，虽然每个签证申请者的情况都不一样。敬希读者把握美国签证哲学，掌握签证灵魂，结合实际，或学或用，最终得到大家出国奋斗必须的通行证：美国签证。
《美国签证哲学》附录：
概论
神情憔悴的柳眉小姐，申请自费去美国留学，惨遭拒签两次之后，来到新东方咨询处寻求帮助。徐小平老师看完她的材料，觉得没有任何希望，于是强颜欢笑要她忘记这件事：“Forgetit"，徐老师说，“YOU don't have a case，then don't worry over something that doesn'tbelong to you”。像许多朋友一样，柳眉把全部的精力放在获得一纸美国大学录取通知书上，而没有想到拿到I—20之后，美国签证这一关更加难过。
但是柳眉小姐艰苦奋斗，奋发进取，在绝望中寻找希望，一定逼着徐老师给她分析分析。“死马当做活马治”，柳眉怒目圆睁对徐老师说道。徐老师怎样运用美国签证哲学原理，把柳眉的签证“死马”救活，并且使之插上翅膀变成“飞马”载她飞向了北美新大陆?
柳眉拥有被拒签九十九次的全部经典理由，下面是柳眉的签证条件情况以及签证官给她的拒签理由：
A．“没有足够资金”。柳眉没有奖学金，一年学费生活费加起来需要一万五千美元。签证官不相信她有这么多钱。
B．“哥哥在美国，因此有移民倾向”。哥哥去美国学习至今没有回来，亲爱的妹妹自然也会步哥哥的后尘，留在美国也胡不归。
C．“单身女性，二十八岁还没有结婚”。根据科学统计，单身高龄女性，移民比率很高。
D.“工资太低，去了美国就不会回来”。作为国家公务员，柳眉的工资单上的数字是八百人民币。在美国洗一天碗就能挣到手，显然有滞留美国非法打工的可能。
E.“学校太小，学习目的不明确”。柳眉去读的美国大学非常没有名气，但是她在国内的学校却是名牌大学。
根据这些情况，徐小平老师经过深思熟虑，为她写了一封申诉信，并对她下一次签证面试，作出如下指点。以下是徐老师为柳眉提供的案例分析，其中的原则，就是本书贯穿始终的美国签证哲学，适用于所有被拒签的朋友。
l、“资金不足”是拒签的两大理由之一。但是，没有奖学金，并不等于就没有钱，美国绝大多数的外国留学生都是自费。我就是有钱你有什么办法?2我的钱是我未婚夫给的，We have been1iving together for more than four years.尚未结婚，胜似结婚。他是北京大发电脑公司副总经理兼合伙人，一年挣九十九万人民币，不算太多，但一年给我十万、两年总共提供二十万还是相当轻松的(在提到钱的时候，一定要把你的钱的“来源”合理可信具体地说出来)。
无数自费留学的同学因为资金不足被拒签。但是所有这些被拒签的人又有一个共同特点：
在他们提交给签证官的I—20上，“资金来源”一栏里又都明明写着“自己的钱”，“父母的钱”或者“亲友的钱”。既然这是你这么填写，在法律上、理论上、实际情况中，你就当然有这笔钱供你使用。换言之，你的这个资金能力是不容怀疑、不可逆转的。你“确实拥有这笔钱”，就如同你的文凭不是买来的、你的托福成绩不是伪造的一样，是一个事实。你的学历不容置疑，你的资金能力为什么就可以怀疑?
所有人证明自己“有钱”的手段，只是一纸银行存款证明。银行证明，是最容易作假的东西，很多人只是在签证前两天，找朋友借一点钱存进银行而已。由于任何人都能够拿出这样一张证明，它的信用度，Credibility，早已遭受到重大损害，签证官是不信的。那么如果银行证明不能证明你有钱，什么能够?答案是你自己。在签证面试时，来自国内银行的存款证明实际上成了辅助手段，而决定性的因素是你的基于强大自信的回答，是你告诉签证官的你的“有钱”的合理的逻辑证明。要知道，所有的申请者都能拿出一个银行证明，但并非所有人都能像你这样，用清晰的英语，向签证官自信而合理地讲述你的“钱”的故事。
你在I—20表格上——这个美国司法部和移民部颁发的法律文件——申报的信息是不容置疑的绝对真实的信息，否则你只能被拒签。你必须像相信你的文凭一样相信自己的资金证明，勇敢而自信地面对签证官的询问，具体而从容地说出你的资金的来源。对于留学签证申请者，建立资金问题上的自信，确认自己“有钱”去美国读书，是获得签证，征服签证官的最重要的心理基础。
“自信”的原则，确立你自己对自己包括金钱能力在内的绝对自信，是美国签证哲学的第一个也是最重要的基本原理。本书自始至终，都将对这个问题进行反复论述。
2、“移民倾向”是拒签的另一大理由。但是，签证官对于移民倾向的判定从来没有、永远没有硬性证据(Hard Evidence)。他们主要是根据以往的经验以及其他一些蛛丝马迹来作出决定。就柳眉的案例来说，签证官判断她有移民倾向而拒签的理由之一是她的“哥哥在美国读书”，因此有移民倾向。被拒签后的柳眉回家想来想去，觉得签证官火眼金睛，真能把人看透：因为妹妹我在船上还没有登陆呢，哥哥你就在太平洋岸上找移民律师谈我的绿卡了。柳眉几乎开始敬佩起签证官来了。
柳眉面试失败在于：她在面试之前，没有暂时把美国绿卡情结从心灵深处驱逐出境。签证官的拒签理由，确实和她内心某种遥远的和弦引起了共鸣。假如，请允许我举例说明，假如索马里的签证官以这个理由拒签我们柳眉的话，可以想象，柳眉一定会把她的柳眉变成横眉，怒问：“What? What do you think who I am?!”。可以想象，该国外交使节一定会满面通红，给柳眉小姐永久通行签证之后再向她表示抱歉。
麻烦是：你为什么不能让美国签证官对你的怀疑满面通红呢?你有移民倾向吗?你当然没有J你怎么会有呢?你确实没有!你根本不想移民美国。你从来没有想过移民美国，就像你从来没有想过移民索马里一样，这是大家都知道的Common Sense。柳眉要做的事情是：她必须在自己心中确立一个绝对“不想”移民美国的心态，像认定自己的学历没有作假一样，认定自己的“没有”移民倾向。
在确立了“绝对没有移民倾向”这个原则之后，你必须用具体的事实来证明这个论点。签证官会说：百分之八九十的人都没有回来。你应该说：很简单，我属于那个百分之一二十，因为这里的“因为”后面的话，是你获得签证的关键。因为什么你一定要回来呢?因为什么你就必然属于那个“百分之二十”呢?你必须用具体的合理可信的事实来证明这一点。如果你回来的理由是“中国改革开放前途无限”是不够的。因为百分之百的中国留学生都拥有这样的理由，但并不是百分之百的人都回来。你必须把你的回答具体化，个性化，细节化，创造一个“典型环境中的典型性格”。简单说，把你学成归来之后，你将拥有的专业前景和“钱途”和中国的机会结合起来，建立起你必然回国发展个人事业的重大利益原因，你就能够驱除笼罩签证官心头对你移民倾向的疑云。
柳眉反驳“移民倾向”的理由是：作为一个小学校的MBA，在美国有什么“钱途”?而自己在中国又是这么成功，而中国对于MBA的需求又是这么热门，已经非常成功的我加上一个更加热门的美国MBA，学成回来还不如虎添翼，国民收入猛增么?柳眉说：“大家都知道美国MBA：工作前景不妙，尤其是这样的无名学校，难道我会花这么多钱到美国学习就为了找一个洗碗的前途吗?!”柳眉的反问大义凛然，使得美国签证官像索马里签证官一样，带着内疚的心情，满面通红给了她签证。
根据统计数字，用各种方式进入美国之后再想方设法申请移民的人是为数不少的。但是，因为其他人的错误而无端怀疑柳眉也有这种情结的美国签证官，显然也是错误的，因为其他人有是其他人的问题，柳眉我肯定没有这个兴趣!签证官怎么能以不存在的思想定罪呢?作为层次高的留学申请人的你，必须用建立在自信基础上的具体的事实让签证官知道，怀疑其他人也许是对的，但是怀疑你面前的申请者柳眉我，你就绝对没有道理。
“移民倾向”将是本书重点探讨的问题。可以说，本书所有的文字，都是对于这个问题的讨论。不过，从柳眉成功的经验，我们可以引申出美国签证哲学的另一个重大原则：“具体性原则”：你在向签证官阐明你的学习目的，赴美计划，选择学校和专业的原因，和“绝对没有移民倾向”而必然回国的理由时，一定要非常具体，非常细节地说明你的个人之所以一定回国的特定情况。让签证官能够在十几秒钟之内感觉到你的那个实实在在的去美国学习并学成之后一定回国的前因后果，前后考虑。细节非常重要，“具体性”一定要具体到你的专业，课题，研究细节，国内的市场机会，或人才价值。这样让签证官看到面前的你，不仅是一个“签证申请者”，而是一个特定的具体可感的有追求有前途的青年知识分子。
美国签证法要求移民官把每一个短期签证申请者当作潜在的移民对像看待。换言之，法律要求签证官怀疑每个人都有移民倾向，并要求每个人自己来证明自己没有移民倾向。如何推翻签证官的怀疑?如何证明自己没有这个欲望?请运用美国签证哲学的“具体性原则”，用你个人特定的具体情况，说服签证官。让他确信，许多人都会留在那里，但今天终于碰到一个你，毕业第二天，就会买机票回国。
3、“亲属滞留美国不归，因此你也有移民倾向”也是拒签的官方理由之一。柳眉的哥哥正好就在美国读博士，因此惨遭拒签。柳眉应该怎么反驳这个拒签理由呢?
柳眉的理由是：哥哥在美国读博士又怎么样?美国法律有没有规定妹妹就不许去?美国法律给外国良家子女赴美留学定了配额吗?当然没有!柳眉说：“哥哥在美国读博士，妹妹我为他自豪。但凭什么因为哥哥的杰出和成功就惩罚他的更加杰出的妹妹?”这是什么逻辑，难道美国也有连坐法?当然没有2何况我的哥哥在美国只是一个优秀的学生，并没有犯任何移民法。柳眉在这里转守为攻：“如果你因为其他原因拒签我也就算了(虽然还是不能算)，但是我的失败只是因为我哥哥在你们国家的成功，这是我无法接受的一个冤案”。
以亲属滞留美国不归，因此你就有移民倾向而拒签，确实是一个错误的拒签。你必须理直气壮地表达你的冤枉，捍卫你的理由。你必须培养出一种心态，这个心态就是：我今天不是来要签证的，我今天是来讨个说法的!拒签吧2拒签我一百次不要紧，但原则不能放弃。假如你能够表现出这种对于原则的捍卫置于利益之上的气概，你就能够因为这个不可辩驳的原则而使签证官主动改变他错误的拒签决定。
《美国签证哲学》附录：
美国大使馆/领事馆拒签条款
美国大使馆/领事馆
由于您不符合美国移民及国籍法（修订）的下述条件，本馆不能为您签发非移民签证：
第214(b)段
您未能表明您在原居住地有着确保您计划在美国只作暂时居留的经济关系、社会关系以及不可分离的亲属关系。
由于您的亲属在用非移民签证进入美国后，滞美不归，领事官认为您与在美国的亲属关系比在中国的亲属关系更近。
如果您是到美国经商，您必须能够清楚地表明您去美国经商的目的不仅与您在现在公司的职位相称，而且与您公司的商务活动及财务地位相符。不合理的商务计划会使人怀疑您是否还愿回国。
如果您申请留学签证，您必须有足够的理由表明您可以在说英语的学校成功地完成学业，并且这样的学业与您归国后的计划相吻合。
第212(a)(4)段
您未能证明具有足够的经济能力来支付您计划在美国停留期间的一切费用。
第221(g)段
您未能提供非移民签证所要求的全部证件。
如果您被拒签的理由是221(g) ，您再来申请签证时，请您带上这张纸和申请费发票，这样，您不需要再交申请费。
美国领事
《美国签证哲学》申诉信范例一：名校但没有奖学金
范例2.1 提要
申请者概况
大学毕业，在政府的交通主管部门工作六七年， 有比较丰富的工作经验获得了著名的宾夕法尼亚大学的硕士录取，没有奖学金，全自费，一年三万八千美元
拒签理由
钱太多，将给家庭造成极大困境花钱太多，你就不会回来（要在美国挣回这个钱）
申诉重点
宾大是一个著名的大学，这个学位也是独特的学位, 在世界上很有名气，非常值得花这笔钱钱确实非常多，但值得投资因为学校的名气和项目的名气，学完后对自己有价值百万的前途强调自己的明确的学习目的：学成回国赚钱进一步论证自己为什么回来：在国内的地位，经济能力，老公的地位但宾大学历依然是要的，因为这个学历将给我无与伦比的竞争优势，无限美好的事业前景
范例2.1 原文
Dear Visa Officer:
My application for a student visa was rejected by your officer. The reason was, according to the visa officer who rejected me "(because that I will spend $38,000 at University of Pennsylvania) I believe that your parents will live under great pressure, I believe your study in America will not be easy, and I believe you will not come back."
I have to say that the visa officer at the interview was very nice to me even though he did reject my visa application. I understand and appreciate the visa officer's consideration to my situation, however, I do believe that the visa officer had not considered my whole background of my application before he brought up his above three concerns. Therefore I would like to file this argument and hope you can give me a second chance.
1. The school that gave me the admission is NO ordinary school. It is the University of Pennsylvania, an Ivy League school and only one out of ten international applicants was able to receive the honor of being admitted. However, the real and the most important reason for me to choose this school is not just because of its general reputation, but is for a very unique program that exactly fits into my professional and academic expertise.
With the worldwide distinction, the program at U. of Penn is "Transportation Systems and Multi-Model Transport Network". It studies the complexity of transportation systems and the method to organize the systems effectively. The aim of the program is to educate people for leadership roles in the transportation industry and government. In my case, what I am going to focus on my research and the graduate thesis in this program will be on the specific problems of Chinese TRANSPORTATION NET WORKS. The value of my study has a multi-billion dollar worth to China's developing economy because transportation is such a messy business and so much studies need to be done to its huge problems.
The program will guarantee my greatest possible potential in my field of business. No investment is better than the investment into one's education, particularly when it comes to University of Pennsylvania and when it comes to such a distinguished program! The money for the school is BIG, but the value of the program is BIGGER!
2. $38,000 is a lot of money and in fact, it could be the amount that an average Chinese worker can not earn in tens of years. However, it is also known that there are several million millionaires in China at this time. I am not a millionaire yet but a U of Penn degree will definitely help me in achieving that goal in a shortest possible time. My experience in my field and the prestigious from the U. of Penn background will guarantee my goal. I could afford the $38,000 dollars even though it is a big pressure to me and to my family. However, if $38,000 can guarantee you a great future, a future with million dollars, would you go ahead to invest on it ? YOU WOULD. I WOULD.
3. Having worked as the division manager (supervising 30 people) in China National & International Transportation Corporation (CNTRANS), China's largest transportation company, I feel that an American degree will be a golden finger to my rich experience. And I WILL be successful to develop my own business back in China with a Degree from U of Penn. That is the only reason why I would spend so much money for this program. $38,000 is a big money to me and to my family, however, compare with the money future after the degree this investment is only a small down payment! Rich or poor, I do can afford it and I do want to invest it!
Why I bother to make so much effort for the whole thing? As a division manager at CNTRANS, I am making a very good living here and enjoying my own apartment, car privilege and many other corporate benefits. I have a beautiful family and my husband works in the same company and his status in the company is even higher than mine. Our life in China is very good it will be better particularly when I finish my U. of Penn's unique program and return to China. Combining what I will have learned from the U of Penn's program with my business contacts and experiences I have accumulated at SINOTRANS, my career will take a great leap forward in the transportation industry that I have committed six years of my youth. The program that will cost me $38,000 at the University of Pennsylvania will give me a competitive advantage that nobody else in China can possibly match.
Again, I know that your visa officer did not suspect my intention for study in the United States but worried about my money problem. This problem is not a problem because of the above statement. I sincerely hope that you will reconsider my situation and grant the student visa for me to attend the University of Pennsylvania in the United States.
Your consideration and time are greatly appreciated.
Sincerely,
范例2.3 翻译
尊敬的签证官：
我的学生签证申请被你们拒签。理由是，根据拒绝我的签证官："（由于我需要在美国的宾夕法尼亚大学花费三万八千美元）我相信你的父母将处于巨大的压力之下，我相信你在美国的日子也不会好过，我相信你将不会回来"。
我必须说在面试的时候这位签证官对我还是非常善良的，尽管他最终拒绝了我的签证申请。 我理解并且感谢这位签证官对我的情况的考虑，但是，我还相信的是，在这位签证官提出他的上述三个担忧时，并没有考虑到我的全面的情况。因此我愿在这里呈上我的解释并希望你能够给我第二次机会。
1? 给予我录取的美国大学，不是一般的学校。这是宾夕法尼亚大学，一个常春藤大学，十个外国申请者里面只有一个人能够得到被她录取的荣耀。更有甚者，对于我来说，选择这个学校的真正的和最重要的原因还不是这个大学的名气，而是因为这个大学有一个独一无二的项目，天衣无缝地符合我的学术和专业专长。
在全世界非常著名，宾夕法尼亚大学的这个项目叫做："运输系统和多模式运输网络"。它研究的是运输系统的复杂性和最有效组织这个复杂系统的方法。这个项目的目标是，为运输领域里的企业和政府负责人提供领导能力培训。就我来说，我要在这个项目里做的研究以及毕业论文，将集中于中国运输网络所面临的具体问题。我将去做的研究，对于中国发展中的经济具有亿万美元的价值，这是因为运输系统在中国是如此的混乱，需要太多的研究来解决它那惊人的困境。
这个项目将保证我在我的工作领域里面拥有最伟大的前景。世界上最好的投资，莫过于对于教育的投资，尤其当这个投资投向宾夕法尼亚大学，尤其是当这个投资投向这样一个著名的项目！给学校的钱数目确实很大，但这个项目的价值却更大！
2? 三万八千美元是有点太多,事实上，这个数目可能是许多普通中国人十年也挣不出来的。 但是，人们也知道当今的中国有数百万个百万富翁。我还不是一个百万富翁但是宾夕法尼亚的学位将一定能帮助我在尽可能短的时间内实现这个目标。我的工作经历和宾大的学历将能保证我实现这个目标。我毕竟是能够出得起三万八千美元的，尽管这对我自己和家庭确实带来巨大的压力。然而如果三万八千美元能够保证你的一个伟大前程，一个百万美元的前程，你会不会毅然投入这笔钱？你会。我会。
3? 作为中国最大的运输公司，中国国家运输公司，里面的一个部门主管（下属三十个职员），我感到一个美国的学历将成为我的金手指让我丰富的经验点石成金。拿着宾大的学历回到中国我定能成功地开拓我自己的事业。这是为什么我愿意花这么多钱的唯一原因。三万八千美元对于我和我的全家确实是一笔大钱，但是，比起学历之后的"钱途（Money future）"这笔投资只是一个小小的定金！穷也好，富也好，我反正有这笔钱在手上，并我想把它投下去！
4? 为什么我不厌其烦地为这一切奋斗？作为中国国家运输公司的一个部门经理，我的日子过的相当不错：享有自己的住房，公车（car privilege）,以及其他各种公司福利。我有一个美好的家庭，并且老公和我在同一个公司工作, 他的地位甚至比我还高。我们在中国的生活非常美好，而且将会更好, 尤其是当我结束了宾大这个独特的学历回到中国之后。把我在宾大将学到的知识和我在中国国家运输公司积累的经验和联系结合起来，我的职业生涯在这个奉献我六年青春的运输领域将会有一个巨大飞跃。 这个将耗费我三万八千美元的宾大项目，将给我一个竞争的优势在中国不可能有人能够望其项背。
再说一次，我知道签证官并不怀疑我的学习目的，但是担忧我的经济能力。鉴于以上的陈述，这个问题应该不是一个问题。我衷心希望你们能够重新考虑我的情况给我一个签证，使我能够去美国的宾夕法尼亚大学就读。
极其感谢你们的考虑和时间。
忠诚的，
范例2.4 分析
周文第一次去美国使馆面试，签证官问她资金从何而来，她说一部分是自己的，一部分是父母的。签证官又问你父母是干什么的，周文说他们是搞餐馆的。签证官听到这里，满怀同情地说：你还是别去了，父母挣两个钱不容易，你将会给他们带来极大的压力。好好在家歇着吧！（It's too much money, it will put a huge burden on your parents）。周文听了签证官的话，激动得热泪盈眶，点点头就默默地离开了使馆。签证官的拒签实在太正确了：对于一个普通中国职员，自费花三万八千美元去美国留学的时代毕竟还没有到来。
三万八千美元实在是一个太大的数目，大得几乎无法设想一个中国的职员如何能够挣到这么多钱。周文是一个成熟的女性，她知道以这么多钱去美国是不可能的。但是想想为这个申请已经花了很多时间和金钱，不去试试实在可惜，因此来到了新东方咨询处找到徐老师。
周文签证钥匙在哪里？她应该如何申辩才能说服签证官？
虽然金钱是签证的主要障碍，而且正是周文失败的理由，但她的申诉恰恰不能从钱的角度来突破。因为，由于周文自费的数额实在太大，即使她递给签证官一封妙笔生花的申诉信，能够使签证官相信她确实有这么多钱，她也不太可能通得过，因为这个数目对于周文这样的职员来说已经超过了现实的可能（就象任何一个下岗女工投资六万人民币买一部小面开黑车可以叫人相信，但投资四十万买一部奥迪就无人相信是同样的道理）。总之，周文的签证申诉企图在钱的问题上做文章是没有出路的。
所以周文的申诉信干脆就不谈这笔钱是哪里来的，甚至承认这么多钱对自己确实有压力（这在绝大多数情况下是不行的），而把主要话题，放在自己的优秀素质和学习目的上。 周文确实有两个比较特别的有利因素，使得她的申请与众不同：
宾大是美国常春藤大学，是著名学府，录取学生是百里挑一，我就是这个"一"，冲着这个优秀，你也得给我签； 我去学习的项目，不是一般项目，而是一个非常独特的、世界一流的、对自己回国后的事业有巨大的价值的专业。 钱再多也得豁出去学。冲着这个了不起的学习计划，你也应该给我签。 由于了不起的宾大和这个了不起的课程，周文就有资格大谈自己的学习目的和学成回国后如何开拓自己事业的计划。而一个不争的事实是：在美国常春藤大学的热门专业毕业的中国留学生，当然毫无例外地保证有伟大的前途。 而这个公认的前途，当然是周文一定要回来的原动力。周文创造了一个经典的学成回国的动人案例，虽然这个案例还没有发生，但它包含的逻辑抵消了致命的"214b"移民倾向的嫌疑，也感动了签证官。既然我还没有去呢就想回来了，你当然就应该给我签证。 在证明了自己的优秀和前途的伟大之后，资金不足就显得非常可笑和渺小。为了前途，就是借钱我们也得读。借钱读出来如果能够回国赚大钱，何苦而不借？为了前途，日本韩国香港台湾有多少孩子在你们美国读书，全是自己父母的钱，他们的父母出得这个钱，为什么我的父母就不能出？为了前途，美国多少青年在靠自己打工挣钱上大学，这也无所谓，因为前途是伟大的。周文甚至在信中承认三万八千美元确实太多，确实有压力。但这个承认，恰恰是对于自信的衬托，为了前途不惜一切压力和代价的人，正是美国文化鼓励和赞美的人。所以周文当然一定能够得到签证官的批准。
周文的成功经验一个值得注意之处，是周文的绝对自信。她第二次去使馆面试时，不仅手上拿着这封信，在心态上她也出奇地自信和大度。当她刚刚把材料递进窗口之后，签证官就大惊小怪地说："38,000 dollars!!" 周文听到之后，立即微笑着礼貌地反唇相讥："Big money, isn't it??"。周文在这里的反应是非常了不起的。因为她接过了签证官打过来的重磅炮弹，并且把它反弹回去，回敬给了签证官，一下子就顶住了反方的怀疑和刁难，使得签证官再难用那种轻蔑的表情和她对话。假如这个时候周文只是用颤抖的嗓子挤出几句干瘪的单词，她一定就没有希望。签证官在阅读她的申诉信时，问她这是否是她自己写的，周文同样自信地说:"Absolutely". 信里信外的自信，周文终于信服了本来不信的签证官。
周文的成功，证明自费和拒签并没有必然联系。和拒签有必然联系的，是移民倾向；而驳斥"移民倾向"唯一的秘诀，就是证明自己在中国有前途；而证明自己在中国有前途的唯一的秘诀，就是阐述自己的具体情况，写出"典型环境中的典型性格"，即你老人家拿到学位后为什么一定会回国； 而你"回国"的主要理由，一定要和"事业""金钱"联系在一起。这就是美国签证哲学的灵魂。
据说善良的签证官看到下面这句话笑得美不胜收："三万八千美元确实是一笔大钱，但是比起我拿到这个学位回国后的事业前景，这点投资只是一个小小的首期供款罢了（Down payment）"
《美国签证哲学》申诉信范例二：申请L1签证B1签证被拒签
范例21.1 提要
甲请者概况
著名国际公司有经验的高级管理人员，女性，被公司派往美国工作申请L1签证被拒签，在此之前半年申请B1也被拒签
拒签理由
公司没有必要派她去美国，她的职责可以在美国雇人做
申诉重点
强调自己在公司的高级管理经历，确定自己的地位不是一个想出国的年轻女性，而是一个拥有丰富和强大专业背景公司非常需要的人才强调自己的家庭非常幸福美满，丈夫也是极其成功的人士打消签证官怕她“一去不复返”的忧虑(这是她遭到拒签的唯一原因)批驳以前的B1拒签的错误，只有确立B1拒签是错误的，才能够推翻!l的错案否则会被签证官理解为想方设法出国的专业户强调自己的业务能力，直接反驳签证官的“可以由美国本地人承担她的工作”的假设
范例21.2 原文
Dear Visa Officer ,
My application for a LI visa was rejected on October 30 , 1997 ,while the co-applicant inthe case ,my superior in the company ,was granted the visa.
The rejection, as viewed by us at Beijing FASF Equipment Ltd, a company with therevenue o{ 300 mlillion RMB last year ,is not a good one because it hurts the legitimatebusiness that the company is to expand in the United States. We do understand in gen-eral. the criteria a visa officer used to issue his refusal. However ,I would like to take thisopportunity to present my strong business background and my indispensable function inmy company's scheduled operations in your country for which this LI application is in-tended. I would also like, if I may ,to make it known how a refusal of my B1 visa backin January, 1997 truncated an important business operation that our Beijing FASF E-quipment Ltd. routinely conducts. After reading this letter ,I believe that you will givemy application a favorable review and grant me the visa to start my company's businessin the United States ,which is important to her future.
1. My background: I joined FASF's China operations four years ago and have beenpromoted from entry level to First Assistant Manager and then to General Managerof Eastern China Marketing Department in the company. I am responsible for fivemillion dollars sales for the year of 1996 and more than eight million dollars for thisyear. I am not an ordinary young woman who dreams of coming to America withfanciful ideas. I have built a very solid career in the FASF family ,the world's secondlargest manufacturer in our field during the last four years. As a result , last yearalone, I made a salary of more than 150,000 RMB, good enough to dispel my sub-conciseness to go underground washing dishes in the United States ,as perceived byvour honorable visa officers who rejected my visa applications.
Furthermore ,I have a first class family, which I hate to leave for even a very shortperiod of time. My husband ,Mr. Qian Yongqiang ,had been the senior sales directorat Apple Co. Ltd. until he left the American company to start his own business.My husband employs 60 computer engineers along with other 50 some support staff.We are the lucky ones who caught the opportunities emerged in China in the last fewyears and we enjoy a life envied by our fellow students who stayed in U. S. My ca-reer is so gratifying and my famlly is so well-on ,it DOSN'T make any sense for meto stay illegally in America to have any benefits. Nothing will ever lead me toviolate my visa terms as suspected bv your officers.
It was with this strong professional status and personal background that in January1997 I applied for a BI visa ,which was unreasonably rejected. The purpose for thatBI application was to attend an annual trade conference , "Photo Marketing Associa-tion American 1996". Unable to make the trip to the US, my company sends me toParis to attend a similar event held in France. I went to Paris on November Ist andas scheduled returned to China on November IO ,just two weeks ago. As the mostimportant market and a major source of advanced technology , the United States hasan obligation to let in legitimate businesspersons with genuine intent for their visits.Although a few thousand dollars spent in my recent trip to France would not haveany impact on US economy any way ,the refusal of my BI application was indeed amistake in the long run. By refusing the B1 and this time the L1 visa to me, you areconsistently making misjudgments toward an innocent application and blocking thenormal business activities tlesired by FASF , the great company that I have beenserving for the last four years.
I am a senior FASF manager and have a rich business know how in the filmdeveloping equipment industry and that is the only reason FASF needs me to go tothe United States. Spent a lot of money on this proposed American operation ,mycompany has decided that I am the best choice start and run this business in the UStogether with the company president, Mr. John Li to whom you did issue a LI visaafter the interview. Our North American Company will involve heavily in searching for and purchasing sophisticated film developing equipment a job only a trained andexperienced professional like me can afford. Mr. John Li is the president of ourNorth American company but it is me who will conduct the day to day decision mak-ings in the United States. Refusing my visa ,are you suggesting that some secretariesin the US can function my duties? Have you considered that Mr. Li ,the president ofboth Beijing and New York companies will be commuting between our two countriesand I will be taking care of many important businesses interests for extended periodof time. Your refusal is based on your previous experience in which many appli-cants did cheat their way to the United States by vvay of LI visa, rather than givemy particular case a thorough review.
I know I am young and beautiful and successful and this is not my fault. The realme is that I am a successful marketing manager at FASF family and am designatedto apply my professional experience to my company's future success in the UnitedStates. Considering my happy family here in Beijing, it is not without hesitationwhen I accepted FASF's appointment to my new position in New York which on theother hand is also an exciting opportunity to enrich my professional and personal ex-perience. After all,America is the place where I do want and need some experiencefor my future business in China.
On basis of my previous appeal ,I respectfully request that you give my application a re-consideration and a favorable review.
Sincerely ,
范例21.3 翻译
尊敬的签证官：
我的L1签证申请在1997年10月23日被你们拒绝，而和我以同一个案子申请的我的上司，却得到了签证。
这个拒签，以我们FASF有限公司这个去年拥有三亿人民币销售额的公司来看，’不是一个好的决定，因为它伤害了我们要向北美扩展的正常业务计划。我们也很理解签证官拒签一个申请时的一般判断依据。但是，我愿意利用这个机会把我的商务背景、以及我对于公司即将开张的北美业务不可或缺的重要作用陈述给你。我还想利用这个机会，如果可以的话，让你们知道今年一月份对于我的一个B1签证的拒绝，是如何打乱了我们北京FASF有限公司一个正常的业务操作。读完这封信，我相信你们将给我的申请有利的审查并给我一个签证以让我公司在非常重要的在美国的业务得到顺利开展。
1．我的背景：我加入FASF的中国业务是在四年前．，后来就从开始的位置上逐渐提升为第一助理经理、然后是公司华东地区营销总经理。在我的领导下，去年我部门的销售额是五百万美元，今年将达到八百万美元。我可不是那种普通的带着奇妙的幻想要去美国的普通女人。我已经FASF集团里面建立我的强大的事业基础，我们这个行业里面的过去四年一直排名世界第二的制造商。结果是，仅仅在去年，我就赚了15万人民币的工资，这笔钱多得足以驱散我潜意识里面想去打黑工美国洗碗的念头，如同拒签我的那位可敬的签证官所想的那样。
更重要的是，我有一个一天也不想离开的第一流的家庭。我的丈夫，钱永强先生，在创建他自己的公司之前，一直是苹果电脑公司的高级销售主任。我丈夫现在雇佣着60个计算机专家，以及50个辅助人员。我们非常幸运地抓住了这几年中国出现的机会，并享受着我们在美国的那些朋友们都嫉妒的美好生活。我的职业是如此的令人满足，我的家庭是如此的美满，如果我非法呆在美国是没有任何利益上的意义的。没有什么原因可以使我，如你们怀疑的那样，违反我的签证规定。
2．以这样的职业地位和个人背景，我在1997年1月申请一个B1签证，却被不合理地拒签。那个B1申请的原因，是要去美国参加一个年度工业大会，“美国摄影器材营销协会1996年会”。由于没有签证无法参加这次会议，我的公司只好送我去法国巴黎，去参加一次类似的会议。我于11月1日去巴黎并根据日程于11月10日，也就是两周前，准时回到了中国。作为最主要的市场和最主要的新技术的来源，美国有责任让真正有真诚意愿的商务访问者进入美国。尽管我这次去巴黎花费的几千美元对美国的经济不会有什么影响，但是拒绝我的B1申请从长远的角度确实是一个错误。通过拒绝我B1，以及这次的L1，你们执着地对一个真诚的申请作出错误的判断，从而阻挡了FASF所渴望的正常的业务活动，这个我为之服务了四年之久的伟大的公司。3．我是FASF公司的一员高级经理，拥有丰富的胶卷冲印设备商业经验，这是FASF需要我去美国的唯一原因。在这个项目上花费了大量的资金，我的公司决定我是最佳人选，和公司的董事长，李先生——你们在面试之后已经给了他L1签证，一同去美国启动和经营这个业务。我们北美公司的业务，大量是有关寻找和购买高级胶片冲印设备。这是一个需要高度训练和经验的像我这样的专业人士才能承当的重任。李先生是我们北美公司的总裁，但是只有我才是日常工作和决定的主持人。拒绝我的签证，你们是否在暗示(Suggest)美国的什么小蜜(secretary)可以承当我的工作?你们本来应该考虑到，李先生——我们北京和纽约两地公司的董事长，将在两国之间来回走动，而我将在绝大部分时间内亲自照料纽约公司的利益。你们的拒签，只是基于过去许多人利用11进入美国的不幸经验，而不是给我的特定申请一个彻底的审视。
我知道我年轻、美丽并且成功，但这并非我的过错。真正的我，是FASF集团一个成功的市场经理，而且被挑选出来把我的专业经验用于公司在美国未来的成功。由于我在北京的幸福家庭，我在接受FASF对我新职位的任命的时候，不是没有过犹豫不决，虽然从另一方面纽约的新职位是一个能够丰富我的职业和个人阅历令人兴奋的机会。说到底，为了我将来在中国的成功，美国是一个我希望并且需要一些经历的地方。
基于我上面的申述，我充满敬意地请求你给我的申请一次新的和有利的考虑。
忠诚的，
范例21.4 分析
L1签证是外国公司的外派人员在美国的工作签证。L1签证是仅次于B1的另一大类美国通行证。随着中国在美国的经济活动稳步增长，L1签证将变得越来越常见。
L1签证的关键，和B1差不多，关键也是一个真实。设想一家公司决定去美国拓展业务，或者在美国设置办事处，它的首要考虑，应该是派去的人必须是业务骨干，非他不可。否则，公司的投资就面临泡汤的危险(可以想象申请!，1的前后是要花费公司很多人力物力的)。
真实是L1签证的保证。只要是真实的，你就可以和签证官据理力争，使签证官对你抱歉。本申诉信的主人蔡红和她的老板一起去美国使馆进行L1面试，老板通过了，她却被拒签。蔡红的一个小问题是她确实很漂亮，又长着娃娃脸，她不像一个维系着公司几十万美元投资的高级管理人员，却像一个刚刚毕业不久的女学生。签证官显然怀疑她的申请的真实性。在这个案例中，签证官不可能怀疑这个公司的真实(因为这是国际大公司在中国的分公司)，所以老板的签证顺利通过。但签证官怀疑年轻美丽的蔡红的真实性。给她的拒签理由也很明确地传达了这个信息：你的工作可以由美国本地的雇员来完成。
当签证官说出这句话之后，如果蔡红当场礼貌而坚定地给予签证官强大的反驳(rebuke)：开什么玩笑？我的工作不仅美国当地雇员做不了，就连我的老板坐在你面前的他都做不了——否则他就不会让我也去了。你以为他带我去是为了陪他玩儿New York吗?(这多少是签证官心理的嘀咕)No way!。告诉你吧，我是FASF公司的六千万人民币销售部门的主管…(下面讲她的专业和技能)。如果这样，蔡红就可能拿到签证。
签证官对于L1的心理是：他们一方面非常喜欢给别人L1去美国做生意，促进美国经济上的繁荣；但他们另一方面最害怕人们利用L1作假，作为非法进入美国的捷径。 L1的作假显然是比较多的。只是L1作假和B1不一样，Bl作假比较便宜和简单，而L1作假则要大动干戈，花费巨大(至少要在美国注册公司，至少投入十万美元的注册资金，有办公室等等)。在所有常见非移民签证申请中，L1的成功率是最高的，一般不会被拒签。
蔡红的被拒是很简单的一个“成见”：即蔡红看上去不像一个高级专业人士。但是“成见”就是偏见，就是不公平不合理的。不公平合理的事情，美国人本身是最不能容忍的，所以，凡是你能够确立不公平的指责，签证官马上就会改正他们基于“成见”的拒签，在蔡红的案例中，蔡红要做的，只是让签证官了解她在FASF多年的工作经历，出众的工作成就，非她不可的专业能力(采购高级昂贵的精密光学仪器)，她的申请就一定成功。
蔡红还有一个特殊的心病，就是她年初曾经申请B1，去美国参加一个专业仪器定货会。这个会议每年在美国和欧洲分别举行一次。但这个B1也因为同样的背景被拒签在前，所以她的L1当然也就被相同的原因覆辙在后。蔡红在B1失败后，为了公司的业务，不得不在半年后，去了欧洲的法国参加了这个会议。在她的L1面试之时，正好刚从欧洲回来。这个事实，给蔡红的申诉信增添了更大的事实的雄辩：我的B1的申请理由是如此的强大，使得我不得不去一次欧洲。
《美国签证哲学》申诉信范例三：丈夫在美全自费 申请F2探亲
范例9.1 提要
申请者概况
女性，著名大学法律系毕业，拥有律师执照，在一家著名外企做市场部主任。丈夫在美国自费读电脑，全自费。申请F2探亲。
拒签理由
移民倾向和资金不足，但主要问题是移民倾向。
申诉重点
旗帜鲜明地告诉签证官，丈夫是百万富翁。既然是百万富翁为什么还要去美国学习因为这是他花钱换取回国后更伟大前途的一个了不起的举动，更证明他的杰出旗帜鲜明告诉签证官自己也是一个成功的经典故事，讲述自己的成功我们在中国有钱，有地位，有快乐，还有更好的前景在这种情况下再说我们有移民倾向，简直是荒唐的
范例9.2 原文
Dear Visa Officer ,
My application for a F2 visa to visit my husband was rejected four times by your visa officers. I understand that the visa officers have a responsibility to defend American public’s interest by refusing disqualified people from entering the United States. However, my situation is VERY VERY SPECIAL and this letter is to let you know this special situation and why should grant me a visa to see my husband. I am confident that after reading this letter, you will agree that refusing my visa is not reasonable nor is right.
My husband, Mr. Li Changjiang, is a young millionaire with a net worth of more than four million RMB (nearly half million in US dollars). He accumulated this fortune in just a few years by working as the sales director for “Lianxiang Bright”, an image processing software that covers more than 80% of Chinese graphics processing market (I bet the computers in your office must have this product installed. In fact, my husband literally entered the U.S. Embassy’s Commerce Section and personally installed a Lianxiang Bright for the office). His success story personified the economic miracle in today’s China as well as the opportunities for Chinese talented young people. For my husband, going to America to pursue a Master’s degree is only a most glorious way to spend his money to buy in a more lucrative future back to China where he had made his first bucket of gold. Refusing his wife a visa to visit him on the ground of insufficient funds or on immigration intention is far beyond the reasonable imagination.
I myself is another success story no less than what my husband has achieved in significance, if not in money. Graduated with a law degree from Peking University, I am the marketing manager for HP’s fax business at its China headquarters in Beijing for the last four years. I have been with HP’s fax’s business ever since it entered China in December 1993. To my immediate credit, HP sold more than 100,000 high quality faxes in 1996 with a revenue of 400 million RMB (about 50 million US dollars). I am the top Chinese marketing manager responsible for this huge success.
We have money, fame, job satisfaction, a very good life in Beijing, and best of all, a great expectation in China where we have had proven success during the last few years of Chinese economic boom. The United States in a land that we admire and are fascinated in, however, never ever in our minds had flashed a thought that we will abandon our great future in China where a new wave of golden opportunity is waiting for us to surf. I have to admit, though, in my dream I do want to have an American multiple entrance visa so I can easily travel to your country for business or for pleasure in the future and so to avoid the humiliation of being rejected again.
I have prepared necessary documents to support my previous statement. I believe that you will give me the visa to join my husband in the United States this time.
Thank you very much for your time and consideration.
Sincerely,
范例9.3 翻译
尊敬的签证官：
我的F2申请在你们使馆遭到四次拒绝。我理解你们签证官有责任拒绝不合格的人进入美国，以保护美国公众的利益。 但是，我的情况实在是非常、非常的特殊而这封信就是想让你们了解这个特殊性以及了解为什么应该给我签证让我和我的丈夫团聚。我相信读完这封信你将同意，对我的拒签既不合理也不正确。
我的丈夫，李长江先生，是一个年轻的百万富翁，拥有超过四百万人民币的资产（以美元计将近半个百万）。他在短短几年内积累了这个财富，他是《联想之光》的市场部主任，这是一个占领了将近百分之八十的中国国内个人电脑市场的图象处理软件品（我敢打赌你们办公室的电脑里面一定装有这个产品。事实上，我丈夫几年前曾经进去过你们的商务处办公室，亲自为他们安装过这个程序）。他的成功故事人格化了今日中国的经济奇迹、以及这种奇迹之下中国有才能的青年人面临的机遇。对我丈夫来说，去美国读一个硕士学位，是他堪为荣耀的一种花钱方式，以换取一个回到中国之后更加有钱赚的伟大前程，这个他曾经获得第一桶金的地方。以资金不足或以移民倾向为理由拒绝他妻子的访问签证，已经远远超越了合理的想象。
我自己是另外一个成功的故事，如果在金钱上比不了我丈夫的话，但成功的程度上则决不亚于他。毕业于北京大学法律专业，四年来我是惠普传真机北京总部的市场部经理。自从惠普进入中国以来，我就一直和这家公司在一起。在我的直接领导下，去年惠普传真机在中国的销售量超过50，000台，总销售额达到四个亿人民币（约等于5千万美元）。对于这个惊人的成功，我是中方最高市场负责人。
我们有的是钱，荣誉，工作成就感，幸福的生活，而且最好的是，在这个经济起飞的过程中已经成功地证明了我们能力的中国，我们有着更好期盼。美国确实是一个我们赞美和向往的国土，但是，我们从来没有一丝一毫的想法要放弃我们在中国的伟大前途，在这里新的黄金机会正在风起云涌地向我们召唤。当然，我不得不承认，我在梦中确实希望拥有一个美国的多次往返签证，这样将来我就可以轻易地去美国经商或旅游，并永远避免被拒签的羞辱。
我已经准备好了相关的文件来支持我上述的事实。我相信这次你会给我一个签证以让我和我的丈夫在美国团聚。
非常感谢你的时间和考虑。
范例9.4 分析
这封信的特点，是以一个富有而成功的中国妻子的身份，驳斥签证官对自己的“移民倾向”的错误判断。申诉信直接了当地谈的是美国签证的两个基本主题：金钱和移民倾向，并就签证官对两个问题的怀疑提出毫不含糊的针锋相对的反驳。
信的正文是三个简短的自然段落，第一段讲的是丈夫成功的故事；第二段讲的是自己成功的故事。第三段是结论。每一段的主题都是针对签证官的两个怀疑（金钱和移民倾向）直接挑战：1，丈夫在中国有钱，有前途；2，我自己在中国也有钱，也有前途。3，那么如此有钱有前途的一对成功的中国青年夫妇怎么可能放弃在中国的黄金机会而滞留美国？为了进一步表现申诉者的自信和气概，突出美国签证官拒签的不合理，申诉者在信的结尾特意向签证官表白自己喜欢美国，而且希望得到一个多次往返签证去美国经商或旅游，以避免再次拒签的羞辱。
注意：这种驳斥是以特别具体的细节和真实的内容为基础的（be specific and particular）, 信的力量主要也来自这种具体细节，以及细节之后的一句两句的因而显得特别铿锵有力的结论。注意：整封信都是由个人财产数字，有关自己事业的日期和时间，产品名称，销售额，公司名称，自己和丈夫的职称等等具体细节构成的。你自己的具体细节和具体情况，即恩格斯所说的“典型环境中的典型性格”， 是签证申诉信成功的秘诀和关键。
据说善良的签证官看完这封信内疚得差点哭了起来。
（关于这个申请者的全部过程和故事，请参阅本单元最后的文章：林仪的签证磨难及其经验教训）
林仪的签证磨难及其经验教训
这是发生在新东方的一个探亲故事。故事最后以林仪得到签证，奔赴美国和她的丈夫大团圆结束。从第一次申请被拒到最终拿到签证，林仪经历了五次拒签，六次面试，以及整整十个月的煎熬。
作为经过我的咨询的许多申请之一，林仪的申请案例有值得大家思考。其特殊意义在于：林仪拥有任何人都望尘莫及的强大的成功条件，她的丈夫是百万富翁，她自己也拥有极其成功的事业，在世界著名的外企做地位相当高的经理。丈夫去美国时带着有银行文件可证的六万多美元。这样的人怎么可能被拒签呢？她的拒签完全是她自己的过错：她没有能够有效地向签证官展示上面所说的一切。说到底，林仪的失败是她自己的失败，是她个人交流能力的失败。
林仪第一次在新东方咨询处遇到我时，已经被美国使馆拒签三次，正处于极大的痛苦之中。听了她的陈述后，我知道她的签证条件实际上非常强大，拒签她是一个错误。但她之所以失败，是因为她犯了许多错误，而这些错误，正是其它申请者天天在重复的错误。林仪当时三次失败的错误总结下来有以下几点：
没有自信。“自信”是获得签证的一个最最基本和重要的因素。但是由于种种原因，林仪走到签证官面试时，没有一点自信。说话轻言悄语，回答低声下气。甚至不敢把自己老公的成就和自己的成功响亮地说出口。由于回答不够坚定有力，签证官甚至会认为她是胆怯畏缩。
没有塑造一个高级职业妇女的形象。林仪在公司里显然呼风唤雨，但由于长着一张娃娃脸（当然这不是她的错），待人接物象徐志摩诗歌“沙扬娜拉”中的少女那样充满一低头的娇羞，似水莲不胜签证官的折磨。虽然徐志摩等人也许会动心，但是签证官见了却烦恼：因为她不象那种商场中搏击风浪的女强人，而只象一个有钱人的太太。这种人当然愿意到美国去过日子，因此很容易引来“移民倾向”的棒杀。
准备不充分，缺少美国签证的基本常识。签证面试实际上是无法准备的，假如你想把签证官的所有问题都预先设想到并准备好回答的话。签证官会问什么问题？他什么问题都会问。但是，千万个问题加起来，其实只有两个主题：第一，你有没有移民倾向到了美国不回来？第二，你有没有充足的资金到了美国能支付自己的学习和生活费用？移民倾向和金钱能力，是签证官唯一关心的问题。由于个人情况不一样，签证官也可能会有无数不同的问法，但万变不离其宗。
拒签的表面原因有很多，但归根结底，缺少自信和准备不足是许多人被拒绝的主要原因。准备不充分当然就导致许多愚蠢的回答，愚蠢的回答当然就是拒签的邀请信。
仔细了解了林仪的情况，我告诉她她的申请“绝对”没有问题，只要再去一次如此这般回答签证官一定能够得到签证。当时我给她的咨询，只是把签证的一般哲学和技巧（本书从头至尾每一个字讲的都是美国签证的一般哲学和技巧！）结合她的个人情况分析一番。当时是97年的初夏，美国使馆还没有实行LC制度（last chance, 拒签三次不准再去），因此我鼓励她再去一次。她的情况是如此强大，我根本不认为需要为她写申诉信。
接受了精彩培训、有了充分准备的林仪第四次交了170人民币的签证申请费去了美国使馆，在回答面试问题时的表现大有提高。签证官问完她一系列问题后，显然对她的回答比较满意，于是开始检查她带去的各种辅助材料。看着看着，签证官看见她的律师执照，抬起头来问她这是什么？林仪回答说这是我的律师执照。签证官问：你现在做律师吗？她说：“我现在不做律师”。签证官马上把她的材料推出窗口，再一次给她拒签。
林仪在这里掉进了一个绝对不该进去的签证陷阱，再一次失去了她的应该得到的探亲签证。要知道，签证官在面试问题结束后一般就已经作出了给签或拒签的决定，很少再去研究申请者带去的材料。但签证官问完林仪问题，又仔细来检查她带去的材料，表明签证官已经倾向于给她签证，只是还想在做一些最后的肯定。签证官针对律师执照的问题，实际上又一次给了林仪攫取签证的机会，她的回答应该是：我拥有中国的职业律师资格，但是现在我不做律师，只是因为我拥有许多律师为我工作???我是惠普公司的首席代表，手下雇佣着许多律师！ (I do have a lawyer’s license in China, but I am not practicing law right now just because I have lawyers working for me! As the director for HP, my duty is more important than a lawyer’s job. I have hired a number of lawyers working in my department).
如果林仪这样说的话，签证官当时就会带着敬意给她签证，并且回家高兴自己今天帮助一对非常优秀的夫妇得到团聚。但是林仪的回答却非常消极。签证官这次拒签背后的理论是：申请人有律师资格却不从事律师职业，放弃在中国的光辉律师职业前程去美国，显然属于那种“除了不去中国哪里都去；除了想去美国哪里都不去”的分子。
第五次拒签：在这种情况下，我为林仪写了申诉信，信的风格，从开始比较强硬和冲动的口吻，经过多次修改，成了现在大家读到的这个内容。林仪带着这经典作品来到使馆，把它交给签证官，签证官仔细看完申诉信，皱起了眉头。根据林仪现场的感受，那位签证官的意思是：你这样的人怎么会被拒签呢？这是我们的错误。签证官看完信，就进去和另外一位官员商量，讨论了几分钟之后，这位签证官回到林仪面前，告诉她：既然她的丈夫有那么多钱，他们需要他过去几年的完税单，以及她在HP的工作证明信。林仪说：“这是不可能的！中国是没有税单这个东西的”（这是事实）。但签证官坚持这个要求。林仪再一次黯然离开美国使馆。
需要指出的是，林仪这一次面试虽然不成功，但并不能说是拒签。签证官在申诉信强大的逻辑力量辩驳下，失去了坚持错误原判的可能性。但如果一下子给她签证，又显得前几次拒签太不严肃认真。推翻原判的反差太大。所以他们在商量过之后，向林仪提出要报税单和公司证明信，这显然是一种保全面子的缓冲措施。虽然这一缓冲，又给林仪带来了许多的麻烦。
第六次：为了确保林仪第六次成功，我和她又在办公室进行了的培训。我翻来复去告诉她，签证官的任何问题，都是关于资金是否足够，是否有移民倾向这两个中心来问，你要记住的，只是反复把你的真实情况告诉签证官：我们有钱，我们没有移民倾向， 我们一定会回来。用申诉信中已经列举过的事实来支持你的申明（claim）。
林仪带着签证官需要的完税证明，公司推荐信以及其他辅助材料，包括她在HP公司接受媒介采访的剪报等最后一次来到美国使馆“拿”她该得的签证。由于她的工作繁忙，出差频繁，此时离上一次面试，已经是三个月之后。
在使馆等待排队时，正是腊月二十九，但是前面许多人依然次第被拒签。她自己有点心慌，但想到“在五百个排队的人里面，只有你一个人有资格拿到签证”这样的鼓励，又充满了必胜的信心，昂首阔步走上了面试的断头台。以下是她第六次面试时和签证官完整的对话和详细分析：
签证官：你为什么又来？
林仪： 上次我来申请，你们一位签证官说让我把这些材料补充过来，他就给我签证。
签证官：（微笑）我们的签证官是不可能这么说的。
林仪： 也许是这样。但是我的情况比较特殊。当时他提出要报税单这些东西，我说这些东西在中国是没有的，即使有也非常难搞。签证官坚持一定要。我就反问他说如果我花了时间搞到这些材料你是不是就给我签证？在这种情况下，签证官就答应了。
（注意签证官的微笑中暗藏拒签的杀机。他等于是在说林仪撒谎。幸运的是林仪第一个回合首先战胜了自己的畏缩的天性，主动迎击并赢得了签证官的挑战，从而也赢得了签证官的信任。如果她不坚持自己的立场，等待她的一定又是拒签。许多人反复失败的根本原因，就是在签证官的咄咄逼人的问题面前，不敢坚持自己的立场，精神上败下阵来。）
签证官：你怎么让我相信你会回来？
（这是一个常见的问题，也是一个回答好了最能结束成功面试的问题。标准回答应该是以中国的发展为大背景，结合自己的特定专业，证明你的机会和前途都在中国。对于这个问题的回答最忌抽象，必须具体）。
林仪： 我当然会回来。我在中国过的是一种辉煌灿烂的生活???
（林仪的回答并不好，因为这实际上是一个空洞的不是以事实为主而是以形容词当家的回答，实际上犯了忌讳。但是由于林仪在这里使用的“辉煌灿烂”包含的自信是如此的浩大，以及当时她的绝对自信的表情和语调，一下子也震住了签证官。最好的回答应该是：简单把她在公司的地位成就告诉签证官：“我当然会回来，我是韩国大公司中国市场部总监，一年负责好几个亿的销售额呢???”就能够使这位可爱的官员口服心服，就不会有下面的多余对话）
签证官： （笑）怎么辉煌灿烂？
（签证官显然并不满足于“辉煌灿烂”，还需要具体的事实）。
林仪： 我的职位和地位很高，我成天接触全是企业界，科技界的高级人士，包括大量的来自美国，欧洲，日本的企业巨头，我经常接受新闻界的采访???
（这里的回答和上面一样，依然不是很好，它含有空洞夸张之嫌，并不非常具体。更好的回答应该是强调那些属于她工作成就的生意数据，销售金额，自己的位置地位???比如：“怎么辉煌？我去年负责销售了五十万台启明星电脑，销售额达到四个亿人民币，这还不够辉煌吗？）
签证官：证据呢？(Can you prove it?)
（注意这里签证官还是需要事实，对林仪的回答依然不满足。实际上林仪的这两次回答都令签证官不满意。并都有可能导致拒签：如果不是林仪当时的精神和表情都非常高昂的话，很可能在这两个回答上会被拒签。林仪没有在这里被拒，是因为美国签证哲学的一个最重要的原则──自信的作用。是林仪的自信感染了签证官，所以使得签证官愿意和她进行耐心的对话。没有事实而只有形容词的回答，在绝大多数情况下是致命的，因为签证官给你的时间一般只有几十秒钟，对于空洞无物的回答，他没有时间来追问）。
林仪： （马上从自己的包里寻找准备好的剪报，这是一本杂志对她的专访，上面有她的照片。签证官见她在包里摸索，就说算了，不用看了。但是想了想，又说还是看一看吧，林仪就把有她照片的简报递给了签证官。这里，自信的申辩加证据，成为林仪签证申请从磨难走向成功的转折点。签证官看完材料还是不甘心，又问了下列几个问题）。
签证官：你丈夫怎么可能有那么多钱呢？
（这个问题下的签证官心态，已经从纯粹进攻性的“我不相信你”(Offensive: I don’t believe you)，变为防御性的“请让我相信你”(Defensive: convince me!)”。须知，签证官的工作职责是让合格的人去美国，让不合格的去不了美国。美国签证官面对申请者，绝没有以拒签为乐的心态。相反，他们真实的基本心态是：求求你告诉我一点有说服力的事实吧，让我相信你没有移民倾向，相信你有钱，相信你会回来从而让我给你老人家签证吧）。
林仪： 你知道ABC公司吗？中国最大的电脑公司之一，我丈夫是这个公司的股东之一。这点钱算什么???
（这个回答是整个面试过程最好一个的回答，也是签证官希望她作出的回答。这个回答好在哪里？好在具体和实在，具体的公司，公司的性质，以及他丈夫金钱的来源。Facts, facts, facts, 这是美国人生活中最重要的概念之一。 所以这个对话之后签证官就不再问林仪问题了，而以一个幽默结尾）
签证官：你丈夫在依阿华读书？那儿可没有什么好玩的???
林仪： 我去美国不是为了玩儿，我只是去看我的丈夫而已。
签证官： 好吧，去六号窗口（领取签证黄条的窗口）。
最后的一问一答，是签证官已经决定给林仪签证之后的轻松的收尾。签证官通过林仪自信的回答，已经对她产生了好感， 因此这里出现了一点幽默闲谈，即英语所谓的“small talk”。但是林仪不敢轻松大意，再次强调了自己赴美探亲这个基本原则，顺利结束了她的签证长征。
终于成功了的林仪已经没有任何气力，并没有感到什么成功的喜悦。出得使馆，向着在外面关切地等待她结果的友人，只是做了一个OK的手势。这时所有的人都围上来，问她经过，当听说她这是第六次面试才获得成功，人人脸上露出难以置信的惊奇表情。
《美国签证哲学》附录：
关于申诉信
在读者接着阅读下去之前，我想就申诉信的作用和方法提出几点大家需要注意之处：申诉信的作用在于把你被拒签的冤案告诉签证官，解释为什么对你的拒签既不合理又不公平，消除他对你资金问题和移民倾向问题的怀疑，从而改变拒签的决定。
申诉信只是签证面试的辅助手段。根据美国签证哲学，只要你的申请没有伪造成分，所有人都应该得到签证。你只需面对签证官把你应该获得签证的理由自信而坚定地表达出来就行。人和动物的主要区别之一是拥有语言的艺术。如果你不能做到这一点，再好的申诉信也未必能挽救你。
申诉信一定要确保英语文字质量。申诉信是决定你出国命运和留学前途的论文。如果要想有效的话，英语文字一定要流畅通顺，语言内容一定要明快有力。
许多自己写了申诉信递交给签证官的同学抱怨说：签证官并不看申诉信。这是一个误解。签证官确实看申诉信，但签证官不看写得不好的申诉信。所有自己起草的申诉信，在形式和内容上达不到起码的英语写作水平。你是就一个重大的问题，表达你的观点，追求你的权利。但是普通读者写的申诉信，即使你是英语本科毕业的高才生，其文字质量顶多相当于美国初中生的写作水平。设想一个告状的老农，拿着一张文笔不通、意思混乱的上诉信给你时，你即使想帮助他，也没有耐心来搞清楚他的哀诉。这就是签证官“不看”你的申诉信的原因。美国实际生活中的信件写作和国内教科书上的很不一样，为确保文字质量，最好能够让从国外回来的朋友替你的申诉信润色，实在不行，至少让专业翻译公司的人替你抛光一遍。
英语的文字次序和中文的往往相反。同时，英语的文字排列比中文更为灵活自由，可以让写作者根据自己需要强调的重点任意组合。文字次序的排列对于申诉信的效力有相当的影响。读者应该尽量利用英语的这种特点，把自己的观点表达得淋漓尽致，一步到位。举例说明：中文的“怀疑我有移民倾向是可笑的”这句话，英语可以这样表达为“It's a joke to suspect me having immigration intention”，也可以表达为：“Suspecting me having immigration intention is a joke”，但中文却不可以说：“这是可笑的怀疑我有移民倾向”。
申诉信的秘诀之一就是英语的这种表达方式，这种表达使得最重要的词汇到了最引人注目的地方，能够达到最佳申诉效果。所以在本书所有申诉信的中文翻译中，我都有意根据英语原文的风格，把许多句子“硬译”过来。这些硬译的句子，往往是比较关键的文字的运用，所以读者遇到硬译的中文句子，务必留心学习他们的原文句子的用法。我在本书的“几点说明”中提到了这个问题，现在再次强调，请读者留意。
申诉信一定要简洁明快。美国签证处每天接待无数人，签证官必须在几十秒之内处理一个申请。尤其是在繁忙的夏季，签证官的心理和生理状态都不会太好。你的申诉信只有瞬间机会让签证官匆匆扫描一下，必须在瞬间抓住他的注意力。因此，文字的简洁明快就特别重要。
申诉信一定要坚定有力。申诉信只有一个目的，是对于拒签的反驳。如果你没有巨大的冤屈，为什么要申诉?申诉信的基本格式应该是：在简短的开场白之后，摆出签证官拒签的理由，然后逐条加以反驳。反驳的力量，不是来自粗暴的责备，而是来自逻辑和论证的力量。只要你明确指出，并在逻辑上证明签证官的拒签理由是错误的，本身就构成巨大的压力，使签证官不得不改变先前的拒签决定。上面林河的申诉信，就非常强有力地体现了这个原则。
在论点部分，即结论部分，你可以重磅出击一下——该出手时就出手——指出签证官的不合理，不公平，不负责任，不按规定办事。读者从后面的申诉信范例，可以看到大量这样火热的反驳场面。美国是一个理性社会，只要你在理论上证明了你的观点，你就能够反败为胜。
申诉信不能免除你的面试。读者需要注意，申诉信的质量再好，签证官也还是要对你进行面试(申诉信是在再次面试时递交给签证官作为面试的一部分内容)。准备好再次面试，比准备一封好的申诉信还要重要。换言之，有好的面试而没有申诉信，你有可能获得签证；有好的申诉信而没有好的面试，没有可能获得签证。
什么情况下需要申诉信?读者没有必要盲信和滥用申诉信。有过这样的案例：签证官看完申诉信还是表示拒签，在这千钧一发之时，申述人毫不退缩，自信而雄辩地把自己的理由讲出口，赢得了签证官的批准。下列情况，有可能需要申诉信：签证官有明显的错误和不合理；比较复杂的案例，一两句话说不清楚；你的案例实在太弱，几乎连你自己都不认为可以成功；至少拒签两次。
在我的咨询工作中，许多成功的例子，说到底都是申请者本身的固有的优秀与自信。一个缺少自信的人，也许我能够给他“鼓”起信心来。但对你自己最有决定权的人，还是你自己。如果你选择自卑，你只能自卑；如果你决定失败，你只能失败。
所以，我的最重要的建议是：如果你决定写申诉信，请找专家。至少你自己先把信写好后请翻译公司、国外回来的英语写作出色的朋友等为你修改。完全彻底按照美国商业信件写作的规矩和文字风格来处理。签证官是世界上最忙和最没有耐心的人，这是职业性习惯，应该尊重。
说到最后，如果你一封信都写不好，你凭什么证明你的优秀呢?
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